Curso
Ventas Estratégicas y Manejo de Cuentas Claves
KAM

Especialízate en gestionar de manera estratégica las cuentas claves de una empresa y potencia tu liderazgo 

¿QUÉ ES UN KAM?

El mundo de las ventas es cada vez más competitivo, las empresas deben ser capaces de gestionar sus clientes de forma sostenible en el tiempo. Debido a esta urgencia, se han creado puestos especiales para manejar áreas estratégicas; uno de ellos es el KAM en ventas (Gerente de cuentas claves). Las empresas que ofrecen productos o servicios obtienen sus ingresos de los clientes y algunos de ellos representan la mayor parte del Ingreso y rentabilidad de la Compañía. El rol del KAM es fundamental para desarrollar una atención profesional, especializada y personalizada.

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OBJETIVOS GENERALES

Analizar y planificar las actividades de venta de manera que estén alineadas con la estrategia corporativa y contribuyan a un crecimiento sostenible de largo plazo.


Comprender y aplicar los elementos fundamentales del manejo de cuentas claves.

Desarrollar habilidades de liderazgo para el manejo efectivo de relaciones comerciales y humanas.

A QUIEN ESTA DIRIGIDO

Profesionales y ejecutivos de empresas, con la ambición de crecer profesionalmente, con al menos dos años de experiencia laboral y que estén dispuestos a asumir nuevos desafíos en el área de ventas.

Key Account Managers, Trade marketing managers, planners, product managers, vendedores, supervisores, entre otros.

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